Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03423cam a2200421 i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
10282 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
ES-MaUEC |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240424105658.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
a||||fo|||| 00| 0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
cr cn |||mnn|| |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
100831s2010 sp a | |||| 000 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9788417129934 |
| 024 ## - IDENTIFICADOR DE OTROS ESTÁNDARES |
|---|
| Número estándar o código |
10.1007/978-8-417-12993-4 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
SpMaBN |
| Centro/agencia modificador |
ES-MaUEC |
| Lengua de catalogación |
spa |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438.4 .A78 |
| Número de documento/Ítem |
2018 EB |
| 080 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL UNIVERSAL |
|---|
| Número de la Clasificación Decimal Universal |
658.81 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Artal Castells, Manuel |
| Número de control del registro de autoridad o número normalizado |
BNE |
| 9 (RLIN) |
46296 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Dirección de ventas : |
| Resto del título |
organización del departamento de ventas y gestión de vendedores |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Manuel Artal Castells |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1ª ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Madrid |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Esic |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2018 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
1 recurso en línea (518 páginas) |
| Otras características físicas |
ilustraciones a color |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
Texto (visual) |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre/término del tipo de medio |
sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| Fuente |
rdacarrier |
| 490 0# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Libros profesionales de empresa |
| 988 ## - NOTA LOCAL 598 |
|---|
| Nota local 598 (boletines) |
Ebook_one2one |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
PRIMERA PARTE DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTASEGUNDA PARTE EL VENDEDORTERCERA PARTE REALIZACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAAPÉNDICE: GUÍA DE CASOS |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:• En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.• En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.• En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.Índice:Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos. |
| 650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
150901 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Gestión de ventas |
| Fuente del encabezamiento o término |
embne |
| Número de control del registro de autoridad o número normalizado |
comprobar BNE19960621234 |
| 856 40 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
https://ebookcentral.proquest.com/lib/ueuropeav/detail.action?docID=5758433 |
| Nota pública |
Acceso a este recurso digital (usuarios Universidad Europea de Valencia) |
| 999 ## - NÚMEROS DE CONTROL DE SISTEMA (KOHA) |
|---|
| -- |
1 |
| 901 ## - ID MILLENIUM |
|---|
| Id Millenium |
i9788473566667 |
| 907 ## - TRANSACCIONES MILLENIUM |
|---|
| id bib interno millenium |
.b10142770 |
| fecha actualizac reg bib |
10-11-17 |
| fecha creacion reg bib |
05-01-12 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Library of Congress Classification |
| Tipo de ítem Koha |
LIBRO-E NO PRÉSTAMO |
| 945 ## - ITEM MILLENIUM |
|---|
| Signatura |
HF5438.4 .A78 |
| Signatura (año) |
2010 |
| Número de copia |
1 |
| Código de barras |
9300969927 |
| Agencia |
0 |
| Localización del ejemplar (ubicación) |
mcg |
| Código 2 (categoría) |
- |
| Precio |
EUR27.90 |
| Mensaje (popup en cliente staff) |
- |
| Mensaje (visible en OPAC) |
- |
| Estado |
o |
| Tipo de ejemplar |
2 |
| Total de préstamos |
0 |
| Total de renovaciones |
0 |
| Préstamos del año en curso |
0 |
| Préstamos del año anterior |
0 |
| Identificador de la copia de ejemplar en Millennium |
.i10196857 |
| Fecha de creación del ejemplar |
05-01-12 |
| 945 ## - ITEM MILLENIUM |
|---|
| Signatura |
HF5438.4 .A78 |
| Signatura (año) |
2010 |
| Número de copia |
2 |
| Código de barras |
9300969936 |
| Agencia |
0 |
| Localización del ejemplar (ubicación) |
mcg |
| Código 2 (categoría) |
- |
| Precio |
EUR27.90 |
| Mensaje (popup en cliente staff) |
- |
| Mensaje (visible en OPAC) |
- |
| Estado |
- |
| Tipo de ejemplar |
1 |
| Total de préstamos |
23 |
| Total de renovaciones |
24 |
| Préstamos del año en curso |
0 |
| Préstamos del año anterior |
2 |
| Identificador de la copia de ejemplar en Millennium |
.i10196869 |
| Fecha de creación del ejemplar |
05-01-12 |
| 998 ## - DATOS ESTADÍSTICOS |
|---|
| Tipo de materia |
E-book |
| Idioma |
spa |
| País |
sp |
| h |
0 |