Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03926nam a22003615i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
238263 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
ES-VaUE |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240523150759.0 |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
a||||fo|||| 00| 0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
cr nn 008mamaa |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230109s2023 gw | s |||| 0|eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9783658404505 |
| 024 7# - IDENTIFICADOR DE OTROS ESTÁNDARES |
|---|
| Número estándar o código |
10.1007/978-3-658-40450-5 |
| Fuente del número o código |
doi |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
ES-VaUEC |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
ES-VaUEC |
| Centro/agencia modificador |
ES-VaUE |
| 050 #4 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HF5438.4 |
| Número de documento/Ítem |
2024 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Neeb, Peter Haus |
| Término indicativo de función/relación |
autor |
| Código de función/relación |
http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut |
| 9 (RLIN) |
518613 |
| Título de la obra |
Account Management Strategies in B2B Sales : Generating Customer Value and Building Sustainable Business Relationships - Methodology, Processes, Tools |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Account Management Strategies in B2B Sales : |
| Resto del título |
Generating Customer Value and Building Sustainable Business Relationships - Methodology, Processes, Tools |
| Mención de responsabilidad, etc. |
by Hans-Peter Neeb |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1st ed 2023 |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Wiesbaden |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2023 |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Springer International Publishing |
| 300 00 - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
1 recurso en línea |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre/término del tipo de medio |
electrónico |
| Código del tipo de medio |
c |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
recurso electrónico |
| Código del tipo de soporte |
cr |
| Fuente |
rdacarrier |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
The new school of thought in sales -- Sales culture and processes -- Key account management in B2B -- Account selection -- Strategy comparison customer company - supplier company -- Core benefits, core messages, win-loss analysis, value proposition -- Top executive relationship program -- Account status analyses. . |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
This book provides employees and managers in sales with a clearly defined process for building sustainable business relationships along the account journey. Using a structured method, you will learn how to set yourself up for success right from the start, increase your competitiveness, grow market share, and generate more revenue. In B2B sales today, it's no longer primarily about just solving the customer's problems and skimming their budget. The key to success is to ask your customer the right questions, understand all facets of his strategy, and help him achieve his goals with your offering - this is the only way to create a fruitful, long-term partnership at eye level. If you align your messages with these goals, you will generate tailored customer value, and the customer will have no choice but to accept your offer. This paradigm shift should make it easier for customers to buy, and it can be instrumental in helping account managers in B2B increase their sales in the long run. This book provides practical tools and a blueprint for salespeople to succeed and for managers to lead their teams with purpose. From the contents Account journey and sales process: strategy comparison, strategy overlap, key messages, customer added value Account status and stakeholder analysis: white-space analysis, power interest matrix, personality types Account plan: leading with account management methods, digital skills and modern organizations Technology and digitalization: look-alike models, digital lead generation, data analysis of people networks, predictive selling, automation The author Hans-Peter Neeb, a graduate industrial engineer, is a strategy and management consultant. For more than 15 years, he has been advising executives on customer acquisition and retention strategies, CRM, customer experience and the optimization of marketing and sales processes. The translation was done with the help of artificial intelligence. A subsequent human revision was done primarily in terms of content. |
| 988 ## - NOTA LOCAL 598 |
|---|
| Nota local 598 (boletines) |
Springer_Business_2023 |
| 650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
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| Fuente del encabezamiento o término |
embne |
| 9 (RLIN) |
19191 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Gestión de ventas |
| 856 40 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
https://go.openathens.net/redirector/universidadeuropea.es?url=https://doi.org/10.1007/978-3-658-40450-5 |
| Nota pública |
Acceso a este recurso digital (usuarios Universidad Europea de Valencia) |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Library of Congress Classification |
| Tipo de ítem Koha |
LIBRO-E NO PRÉSTAMO |
| 998 ## - DATOS ESTADÍSTICOS |
|---|
| Tipo de materia |
E-book |
| Fecha de catalogación |
05/2024 |
| Catalogador |
JUAN DOMÍNGUEZ |
| Catalogado |
Sí |