Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03479nam a22003615i 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
238676 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
ES-VaUEC |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240103143951.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
cr nn 008mamaa |
| 006 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA--CARACTERÍSTICAS DEL MATERIAL ADICIONAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
a||||fo|||| 00| 0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230605s2023 gw | s |||| 0|eng d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9783658399344 |
| 024 7# - IDENTIFICADOR DE OTROS ESTÁNDARES |
|---|
| Número estándar o código |
10.1007/978-3-658-39934-4 |
| Fuente del número o código |
doi |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
ES-VaUEC |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
ES-VaUEC |
| 050 04 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
HD28-70 |
| Número de documento/Ítem |
2024 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Rock, Hermann. |
| Término indicativo de función/relación |
autor |
| Código de función/relación |
aut |
| -- |
http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut |
| 245 00 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Successful negotiation with the Driver-Seat Concept |
| Mención de responsabilidad, etc. |
by Hermann Rock |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
1st ed 2023 |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Wiesbaden |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2023 |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Springer International Publishing |
| 300 00 - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
1 recurso en línea |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre/término del tipo de medio |
electrónico |
| Código del tipo de medio |
c |
| Fuente |
rdamedia |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Nombre/término del tipo de soporte |
recurso electrónico |
| Código del tipo de soporte |
cr |
| Fuente |
rdacarrier |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Basics and conceptual clarifications -- Preparation of negotiation -- Conducting negotiation -- The aspect of influence -- Basic models of negotiation -- Checklists. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
With this book, Hermann Rock provides time-structured core strategies for conducting negotiations that can be directly applied in practice. The author's expertise comes primarily from his own negotiations in the context of M&A transactions and shareholder agreements with managers, taking into account the concept of crisis negotiation developed by the FBI, among others. However, the strategies/tactics presented are universally applicable to all types of negotiations in all areas of life, such as service, rental, car purchase and financing contracts. Three (scientifically based) basic strategies are presented, which the reader can apply in his or her respective concrete negotiation situation. The examples chosen for illustration are concrete cases negotiated by the author himself. With the certainty of having understood the three basic strategies, the reader enters the negotiation confidently and with optimal motivation, thus creating the basis for his personal negotiation success. Hermann Rock has already successfully presented his strategies and tactics for negotiation many times in lectures (e.g. University of St. Gallen, MBA Program) and magazines (Focus). He now presents them for the first time in book form as a consistent further development of the Harvard concept. The content - Definition, structure, preparation - The seven tasks of the Decision Maker - The ten tasks of the Negotiator - The negotiating round - influence - The Driver Seat Concept in Comparison - Checklist for the Decision Maker - Checklist for the Primary Negotiator - Checklist: Negotiation Round. The author Dr. Hermann Rock is a lawyer and General Counsel at AFINUM Management GmbH in Munich. This book is a translation of an original German edition. The translation was done with the help of artificial intelligence (machine translation by the service DeepL.com). A subsequent human revision was done primarily in terms of content, so that the book will read stylistically differently from a conventional translation. |
| 988 ## - NOTA LOCAL 598 |
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| Nota local 598 (boletines) |
Springer_Business_2023 |
| 856 40 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
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| Identificador Uniforme del Recurso |
https://go.openathens.net/redirector/universidadeuropea.es?url=https://doi.org/10.1007/978-3-658-39934-4 |
| Nota pública |
Acceso a este recurso digital (usuarios Universidad Europea de Valencia) |
| 912 ## - |
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| -- |
ZDB-2-BUM |
| 912 ## - |
|---|
| -- |
ZDB-2-SXBM |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Library of Congress Classification |
| Tipo de ítem Koha |
LIBRO-E NO PRÉSTAMO |