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100	1		_aArtal Castells, Manuel _0BNE _946296
245	1	0	_aDirección de ventas : _borganización del departamento de ventas y gestión de vendedores _cManuel Artal Castells
250			_a1ª ed.
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300			_a1 recurso en línea (518 páginas) _bilustraciones a color
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505			_aPRIMERA PARTE DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTASEGUNDA PARTE EL VENDEDORTERCERA PARTE REALIZACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAAPÉNDICE: GUÍA DE CASOS
520			_aEste libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:• En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.• En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.• En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.Índice:Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos.
650		7	_9150901 _aGestión de ventas _2embne _0comprobar BNE19960621234
856	4	0	_uhttps://ebookcentral.proquest.com/lib/ueuropeav/detail.action?docID=5758433 _zAcceso a este recurso digital (usuarios Universidad Europea de Valencia)
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